广播剧《给校草当假男友的日子》第二季资源在线收听百度网盘地址分享

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我们的身边每天发生着很多的谈判行为，就比如菜市场里的讨价还价，跟老板提出涨工资，跟家里人商量去哪里玩等等。我们可能不认为这就是谈判，但谈判就是说服别人，来满足自己要求的过程。

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原则谈判：对事强硬，对人温和，实现“双赢”

《谈判力》作者：美国罗杰·费希尔、威廉·尤里、布鲁斯·巴顿

一般来说，我们在谈判的时候，要么太温和，要么太强硬。太温和害怕起冲突，一位的温和维护不了自己的利益，太强硬就算最后得到自己想要的东西，也会破坏与对方的关注关注公众号：【宜人到家服务】这本书提供了一种更好的谈判方案，既能争取最大利益，又能维护关注关注公众号：【宜人到家服务】就是最好的例子。这个合约能成功签订，就是双方都想结束战争，明确了利益之后，两国很快签订了协议，达成了目标。

只要能找到双方利益和需求，就会有很多可以谈判下去的方法。那么在谈判中，怎么才能确定利益呢？答案很简单，就是在谈判过程中多问“为什么？”为什么对方要这样做？为什么对方不那样做？对方这样做可以获得什么利益？对方那样做是不是会损坏什么利益？在这样的思考过程中，我们就很容易找到对方的利益，再结合我们我们自己的利益，与对方探讨寻找隐藏在双方背后的利益。

要素三：创造出多种选择方案

在确定了双方的利益之后，将“饼”做大，做出多种方案，选择创造性的方案。人们在谈判时，就像两个孩子分橘子，把橘子平分，其实一个想用橘子皮做面包，另一个想用橘子肉榨汁，如果早知道两个人的需求是这样的，一个人拿皮，一个人拿肉，不就更合适了吗？

原则谈判：对事强硬，对人温和，实现“双赢”

摇滚乐队“YOU TO”当初与苹果合作，就是在双方利益的基础上，创造出更优的选择方案。当时双方的谈判一度陷入僵局，经过多轮的探讨商议，双方明确了利益，获取年轻听众，最后“YOU TO”还为苹果代言，苹果推出了"YOU TO”的特比款，销售额与"YOU TO "分成，双方合作非常成功。“YOU TO”专辑大卖，受到年轻人的喜爱，拿奖拿到手软。我们可以看到，利益并不是固定不变、你得的多，我就得的少。当明确了共同利益后，进行“头脑风暴”、不同的角度地创造方案，融合不同的利益，将双方的利益做到最大化的。

要素四：标准

可通过运用对等原则判断其是公正的，而且不受各方主观意愿干扰的，都可以作为谈判中的客观标准。谈判中，双方都有各自的谈判标准，如果各持己见，很容易陷入僵局，所以在谈判过程中，坚持使用客观标准非常重要。拿一个盖房自己例子来说，双方已经签好了合约，开始施工，后来发现协议中没有明确规定地基的深度，在这个问题上，你与承包商起了冲突。承包商认为只需要60厘米就够了，但是你认为至少要2米，才能接近正常标准。承包商说我已经答应房顶用钢梁的要求，但地基的事儿你得按我的来。这是讨价还价已经没有用了，此时得采用一些客观的标准来解决问题。你可以说“60厘米是可以，但不一定就按我说的标准来，我只是确保安全，不出问题，要不咱们看看政府对这块地区的建房有安全标准吗？”附近的地基有多深？咱们这发生地震的可能性有多大？有具体的参考标准，我们也好参照着来做。

这里运用到是安全标准。在边际谈判中，经常运用到河流这样的自然标准；买房子后以附近同期售价的房子为标准，销售合约以本行业利润为准。凡是通过客观原则作为判断标准，而且是不受各方利益左右。

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