《梦华录》(加长版)网盘资源【HD1280P超高清中字】完整分享[免费在线完整观看]

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这部争议与热度并存的现象级古装电视剧终于落下了帷幕。在豆瓣上的评分从8.3高歌猛进到8.8，最终平稳在8.5左右，它依旧是近些年难得的一部古装佳作。

暂且不表剧中引发争议的情节，在中欧国际工商学院金融学与会计学教授、中欧陆家嘴(10.270,-0.09,-0.87%)国际金融研究院常务副院长赵欣舸看来，赵盼儿、孙三娘和宋引章一手打造的半遮面和永安楼，也不失为优秀的商业案例。商学院教授能从《梦华录》中看出什么？企业家又能从中获取哪些经验教训？

在追完《梦华录》后，我在朋友圈用十六个字形容了自己的感悟：

顾盼生辉，人间值得。

美人如玉，岁月如歌。

本来只想作为一名“吃瓜群众”和“资深文青”入坑《梦华录》，不料编辑老师发现后要求我对剧中的市场营销策略稍加评点。中欧市场营销系的各位俊男靓女教授竟然无人追剧，我只好恭敬不如从命，越俎代庖，班门弄斧，妄言一二，希望不要贻笑大方。

经历了欺骗与背叛的赵盼儿、孙三娘和宋引章，她们的人生之路都并不平坦，但越是跌宕起伏的人生，就越能激发起她们的斗志。从钱塘决然来到东京，从半遮面到永安楼，三姐妹的创业之路更是历经艰难险阻。在这个过程中，三人经历了不同的情感之路和人生选择，但所幸一切风暴过去后，才明白自立方显人生本色。三人在创业之路上经历的种种，也让她们得以实现真正的成长。

宛如一首歌，随着时间的流逝，沉淀下来的就是最动听的曲调。

01初到东京，

三姐妹只做对了这一件事

三姐妹从钱塘来到“富贵迷人眼”的东京，并下定决心要留在东京当“京漂”。要想留在大城市，就要想办法赚钱养活自己，而三姐妹最初对于开茶坊的大方向选择是正确的。

首先，赵盼儿在钱塘时开过茶坊，对店铺的运营有一定的经验；其次，就三人当时的财力而言，投入相较酒楼而言较小的茶坊也是上乘之选；最后，盼儿擅长茶艺，三娘会做果子，引章弹得一手好琵琶，三个人的特长对于茶坊来说是完美结合。

而除了这个开茶坊的决定是正确的，三姐妹接下来犯了一系列错误，这可以说是一个优秀的商学院案例。

错误1

三个人的决策过程过于着急。

诚然，三姐妹迫切想要通过开茶坊自立并证明自己，但从有了开茶坊的念头到付诸实践不过短短三天。决策的过程很大程度上受到了其他因素的影响，而这正是商家的大忌。即使有其他因素迫使你在短时间内做决定，也一定要把该做的事情做好。所以说，三姐妹之所以会犯一系列的错误，和过于急促地做决策有很大的

中从头到尾，赵盼儿的茶和孙三娘的果子，好品质是不曾变化的。但只有产品好是远远不够的，没有做好市场调查，进行合理的市场定位，也不太可能获得令人满意的收益。

首要问题是弄清楚市场情况：茶坊针对的是什么样的客户人群？现在茶坊所处的位置到底有什么先天不足？怎么办？

在意识到选址问题后，三姐妹也曾讨论过是否要把店铺搬到茶汤巷去，但搬迁的成本过高。选择留在客流非目标客群的马行街，三姐妹要怎么做？

在剧中，三人也商量过，迎合所在街巷受众的喜好，改卖散茶。如果改为纯卖散茶，茶坊也许能维持下去，但生意肯定做不大，也赚不到钱，还浪费了三个人的才艺。

那到底要怎么转型呢？

转型的首要目标是创造差异化，另辟蹊径走高端路线。既然茶坊处在远离消费群体的位置，就要想办法把客人吸引过来，而想要客人专程到店里消费，就一定要提供与众不同的消费体验。

茶坊的目标受众是文人雅士，店铺的定位就是小而精，而此时要想快速吸引顾客打开知名度，茶坊的核心竞争力并非茶或果子，而是引章“江南第一琵琶手”“教坊司教头”的头衔。

随后，茶坊的名字从“赵氏茶坊”改为了“半遮面”，取自“犹抱琵琶半遮面”，依旧与其核心竞争力密切相

《簪花仕女图》的还原，还有搭配着诗词介绍的精致可口的菜品，大家的反应都是这50贯花得值。

虽然现实中多数商品是根据成本定价，但在市场中商家定出的价格完全可以和沉没成本没有关系，而是由市场来决定。成本再高也不意味着商品就能够定一个高价；反之，哪怕没有成本，只要有市场需求，商品依然可以定一个天价。

以近日的三亚为例。往年暑期前的三亚，因为阳光毒辣，空气燥热，是一年中的旅游淡季。但今年，三亚率先放宽了对上海游客的防疫措施，有新闻称，为了迎接暴涨的客流，吉祥航空(17.870,-0.12,-0.67%)上海到三亚的HO1177次航班由此前的A321中型机换成了波音787-9大型机，上海航空

中的半遮面和永安楼，凝结着三姐妹的心血与热情，它们的成功也都有其根源。而无论是在宋朝还是当下，在充分了解市场的前提下，运用合适的方法进行决策和营销都至关重要。

日月既往，不可复追，千年的时光流逝，唯有企业家和创业者的初心和策略不移。

教授简介

赵欣舸教授是中欧国际工商学院金融学与会计学教授、中欧陆家嘴国际金融研究院常务副院长。赵教授于2005年加入中欧国际工商学院，在2006年至2010年间担任CFO课程主任，并于2011年至2021年担任副教务长和金融MBA (FMBA) 课程部创始主任。此前，他曾在美国威廉与玛丽学院商学院任教。赵教授在北京大学获得经济学学士学位，并在美国西北大学获得经济学博士学位。

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