警示:一个小工厂主细数曾经历过的大小骗局

划過愛啲印記

标签：创业 骗局 商海博弈  

警示:一个小工厂主细数曾经历过的大小骗局 �牐�一.打麻将     老刘所写，乃商场之骗，希望各位朋友读后，能够增强免疫力，识破骗局，不让骗子阴谋得逞。声明：凡文中主人公有“老刘”者，为老刘亲身经历，另有同行朋友经历过讲给老刘听的，老刘会在文中说明。 　　     闲话少叙，言归正传。 　　     话说若干年前的某日，生意清淡，老刘正百无聊奈坐在办公室里，忽闻电话铃响，老刘心惊胆颤，以为是供应商催款电话，示意旁人去接。然对方直呼找老板，并不言事。旁人不敢做主，将电话递于老刘，老刘壮胆接过电话，对方语调平和，遂放下心来，没听几句老刘眉开眼笑，原来有生意上门。 　　     老刘好奇，问他怎么知道我这小厂，对方曰查黄页得知。老刘心下暗喜，看来登黄页的钱真的没白花哟。想自己当初面对黄页客户小姐是何等的不耐烦，暗自羞愧。老刘约他明日来厂实地查看，对方欣然同意。 　　     第二天，其人现身，乃一年轻男子，明眸皓齿，白衫黑裤，玉树临风，英挺逼人----用词决不夸张，幸好在下乃男儿身，又无断背念，没做他想（后来常想此事其人，就算做鸭，也能发了大财，何苦行骗来着）看过车间，帅哥对设备人员生产能力诸状况表示满意。老刘心虚，见其言词平和有度，遂壮胆问他，本厂弱小何以入法眼。帅哥说你厂小会更加重视我这笔生意，凡事你老板亲力亲为为更让我们放心。老刘的弱点在他嘴里成了优点，怎不让人感激涕零。 　　     闲谈中，帅哥说自己是老板外甥，舅舅在香港做地铺生意，赚了点钱，就过大陆这边来投资办厂，在龙岗买了块地盖厂房（当时老刘在宝安，离龙岗较远）公司暂时栖身在布吉的一家酒店办公。帅哥明白要求事成老刘收到货款后，给他一笔好处。老刘爽快答应。天色渐晚，老刘真心实意留他晚饭K歌，帅哥坚辞不就，还说小老板做点小生意着实不易，能省的钱就要省，能不花的钱就不要花。斯人如此体贴，当下叫老刘感动地五体投地，恨不能有个亲妹妹,由自己做主嫁给他算

狮意

:wub: :wub: :wub:

划過愛啲印記

分手时，大家约定有事电话联系。于是送帅哥去车站坐上车。老刘站在车窗外，幸福发自内心，笑容驻在脸上，挥手挥了半天。
　　　　
    然幸福来得太过容易，老刘心里还不踏实。车开走后烟尘还未散尽，老刘摸出帅哥留的名片，除了手机号，挨个座机猛打。电话皆有人接，接电话者有男有女，皆曰X经理出去办事了，有事请打其手机。名片上还有一香港电话，老刘神经大发，找出随身电话卡（当时用的大砖头好贵，老刘节俭，随身带有电话卡，碰到长途或通话时间长的就找电话亭，决不使用大砖头）真的打过去，而那香港电话真的就也有人接，内容大同小异（老刘到现在还纳闷，难道遇上的是一垮境集团？）
　　　　
    遂放心，坐等天上馅饼。
　　　　
    等了几天，帅哥并无电话。老刘坐立不安，失魂落魄，暗想他们取消这笔单了，还是另找其人了，还是帅哥舅舅中途变卦不来大陆投资了。。。。。。浮想联翩，头痛欲裂。正心烦意乱间不知所措间，帅哥来电。讲其老板舅舅明日来深视察工作，约老刘面谈敲定此事。放下电话，老刘长吁一口气，对自己几天来的疑神疑鬼和不自信给予了强烈批判，看你那个猴样，心急吃不了热豆腐，沉住气者方成大事啊。老刘语重心长告诫自己。
　　
    第二天，老刘起了个大早，刮了胡子，换上西装，还打了领带（西装领带已经几年没有上身了，为了这趟生意，几天前就翻出来熨烫好备用）老刘和司机吃罢肠粉（好久没吃早餐了，这次去人家那里见大老板，老刘怕肚子空空脑子不清醒答错话）正准备上车，发现司机穿着拖鞋，于是大发雷霆（他平常就穿拖鞋，但这次行程老刘格外重视，再加上老刘早就怀疑他在加油过路费方面搞手脚，借机大骂了一顿，还要他“不想干趁早滚蛋”——这家伙是老刘女友娘家亲戚）司机上楼换鞋去了，趁这段时间老刘也抽了支烟，平静一下心情，整理好思路。
　　　　
    由于布吉老刘不太熟悉，其间打了几次电话，才找到那间酒店，赶到时已经十点多了。帅哥正在酒店大门口迎接老刘，感动。
　　　　
    他们租的是间两进的套房，客厅很大。老刘进去的时候，房里还有一拨人在谈别的生意，老刘凝神听了一会儿，好像是帅哥他们公司要采购一批叉车，安徽“合X”的代理商正在和他们公司的人谈，他们公司的人对价格不满意，说厦门“林X”的报价比你们“合X”的要和理，云云。双方争得面红耳赤，不亦乐乎。其间甚至有这样的言辞：我们“合X”好歹是民族产业，他们“林X”外资的，咱们大家都是中国人，中国人的钱不能让老外赚了去等等（由于专业的缘故，老刘对“合X”和“林X”的产品很了解。事后想起，这伙人的双簧够专业的了）
　　　　
    帅哥对老刘说，这伙人脑筋太死了，就是不肯让价，都谈了几回了，其实我们公司也看好他们的“合X”的。这里太吵，刘总，咱们到里间去谈。

划過愛啲印記

　进到里间，帅哥拿出一卷图纸摊在桌上，都是0号的，一看就是绘图仪弄出来的，整洁清爽，老刘心下甚为欢喜（老刘有个怪癖，喜欢干净整洁的图纸，有一阵子，甚至把没用的图纸拿回家糊在墙上）再看右下角，标有"SANYO"的图戳---小日本的全套图纸（真不知道他们从哪儿弄来的）老刘静下心来，花了一个多钟约略看了看，在心里给了个报价。这中间帅哥一直没吭声，偶尔给老刘的茶杯添水，其间去了外屋几次，在争吵中间加了几句。
　　这次老刘自认是逮着大鱼了，对老刘来讲，这是笔好大的生意。
　　老刘对帅哥说，这价和谁谈，你吗？帅哥说还要和杨总说一下，就是刚才外面那戴眼镜胖的。等会我叫他进来。
　　杨总进来了，帅哥介绍说这是刘总，这是杨总。老刘赶忙起身握手，杨总说，唉，真难搞，刚打发走，总算降了。
　　老刘壮着胆子把价格加了10%说给杨总听，杨总不以为意，说这事阿建负责——（阿建就是帅哥）今天叫你来，主要是和我们老板见见面，他现在正从香港往这边赶，我给个电话他，看到哪里了。
　　
　　说完，杨总走到一边拨个电话：张生，以嘎海宾度，人来着度，正等亘内（张先生，您现在在哪，人已经到了，在等您呢）——老刘能听出来，白话有点客家音。
　　
　　打完电话，杨总说，SORRY，BOSS还没过关。
　　老刘说没关系，咱等等。为了套近乎，老刘没话找话，说杨总是客家人吧，XX的？
　　杨总说某错，七几年游过去的。
　　杨总又问老刘哪里的，老刘说北佬，来这瞎混。杨总打哈哈。不是猛龙不过江呀。老刘说哪里哪里，都要讨饭吃了。
　　
　　到目前为止，骗子们的言行举止都很得体，各种背景细节只让老刘越来越相信他们，老刘精神上松弛下来。
　　杨总说，老板没这么快到，不如咱下去吃顿饭吧。
　　老刘欣然同意。
　　来到二楼酒店，要了个包间，阿建杨总另外还有三个加老刘共六个人。因为阿建杨总也没特意介绍这三个人，老刘只是冲他们笑笑点点头。坐定。阿建既不谦让老刘，也不看菜谱，张嘴就点了几个菜。老刘在心里暗自祈祷，帅哥今天可不要宰我呀。还好，阿建点的菜既上得了台面，也还可口，算是惠而不贵，老刘在心里估计可能就五六百块钱，遂放下心吃喝起来。
　　那另外的三个人在老刘感觉里，有一个好像是“合X”的，因为老刘刚进房时，特地注意了一下他们的讨价还价，印象中那个人是“合X”的，他怎么也坐在这桌上呢，杨总不是说把他们打发走了吗？
　　老刘举起酒杯冲着那人说，这位是“合X”的吧，生意谈成了吗——老刘的本意说来有点小家子气，老刘在琢磨该他埋单还是该那人埋单，如果那人生意谈成了，当然是该他埋，老刘不会去抢人之美。
　　
　　那人一愣，没有马上答话。杨总抢过话头代他说，呵呵，他是我们公司管后勤的，不是“合X”的，“合X”的人已经走了。回头得好好宰宰他们，公司一下要了他们四台叉车呀。
　　
　　老刘以为是自己记错了，也没在心里再追究这事。席间其乐融融，宾主尽欢。令老刘意想不到也大为感动的是，宴毕帅哥他们主动埋单，因为人家给老刘生意做，老刘这回是真心实意抢着埋单，不像有时和朋友在一起时的装装样子，可是老刘抢都抢不过。

划過愛啲印記

老刘酒量还好，喝了几瓶啤酒没什么反应，阿建杨总他们几个脸都红了，开始和老刘称兄道弟。
　　
　　上楼回房后。杨总又打了电话给老板：哦，张生内好，几时能到？哦，在排队过关啊，没甘快哦。刘总还度。哦。哦。啊。啊。。。。。。
　　
　　老刘在旁边听出来，老板还在香港靠罗湖那侧，在排队过关（当时过关是挺麻烦的，要很长时间，写到这里，老刘想起深圳的二线关来，也挺耽误事儿的，不知道何日能撤掉）老刘心里嘀咕，岂不是又得等很长时间，看来今天一天得交待这儿了。烦。
　　
　　杨总说，刘总，干等也是等，要不咱搓两把？
　　
　　老刘说没问题，不过别玩太大，我身上没带太多钱。
　　
　　杨总说，小赌怡情，大赌伤身，咱又不是专业赌徒，纯粹是消磨时间，就玩一二的（事后证明，杨总一伙不仅是专业赌徒，而且是专业诈骗集团）
　　
　　一二的就是广东麻将一百两百的，广东麻将玩法比较简单，一如老广之性格，不善此道如老刘者也自认玩得不错，一二的正常玩下来，输赢也就几千块钱。老刘本不爱赌，但因为开个小工厂，做点小生意，所谓“人在江湖，身不由己”，偶尔也玩上两把，所以对这种场合并不太怵，对杨总的提议也不反对，更没感觉异样。
　　
　　但老刘说的是“正常玩下来”，如果做成大胡，是要翻番的，比如清一色对对胡杠上开花，输家要掏多少呢，清一色3倍，对对胡2倍，杠开2倍，加上广东麻将玩自摸不玩平胡，输家要掏3X2X2X200=2400，中一匹马就多输2400。还有，比如十三幺，直接就是十倍。另外，明杠暗杠都要算钱的，一二的明杠100，暗杠200。点杠者包赔到底。
　　
　　话说回来，以上所举那些极端的牌现实中很难出现（出千除外），所以老刘当时也无所畏惧，反觉得杨总善解人意，出了个好主意，自己只好客随主便了。
　　
　　杨总拿过一个皮箱过来，打开，从里拿出一个盒子，盒子里装的麻将。
　　
　　老刘当时无意中朝他的皮箱瞟了一眼。瞟了这一眼后老刘的眼睛就再也挪不开了。脸色也变得极其难看。

划過愛啲印記

　话说老刘一分钟前还觉得杨总出了个消磨时间的好主意，欣欣然准备准备打蛇随棍上，客随主便了，为何一分钟后脸色大变？
　　
　　那皮箱里装的不是刀，不是枪，也没有美元，英镑啥的，但这一瞟确让老刘头脑发炸,心脏紧缩，寒毛倒竖，浑身打个激凛，当时情绪怎么形容也不为过。
　　
　　盖因一刹那电光火石间，老刘想起前一阵子一个同行“老L”讲过的遭遇。
　　
　　那皮箱里还有一盒麻将，另外有几副扑克，几副长牌，还有色盅等，大小赌具一应俱全，在里边码得整整齐齐。
　　
　　正经的生意人怎么会随身带这个？莫非他们就是“老L”所讲之人？老刘心下一沉，脸色要多难看有多难看。
　　
　　杨总当时之所以在老刘面前大咧咧地打开这个箱子，一点也不避讳，估计一是喝多了（由此可见，男人有点好酒量是多么的重要，阿建杨总们多了，而老刘还无比清醒）二是可能他们以为从思想上把老刘彻底摆平了，以为老刘已经对他们确信无疑了，放松了对细节的要求——这两点是老刘事后回想的。
　　
　　杨总看到了老刘的脸色很难看，强笑解释道，我们几个在大陆办完正事也无聊，没熟人带也不敢去找小姐，怕大陆公安，就闷在酒店里玩玩。
　　
　　老刘心里很紧张，但还是挤出笑脸敷衍道，男人嘛，不玩这玩啥。说完还干笑几声。
　　
　　阿建杨总他们几个也干笑——也许当时他们笑得很自然。总之，老刘不自然起来，也觉得别人不自然了。
　　
　　双方一时有点尴尬，冷场了一小会。
　　
　　阿建几个抬上麻将桌，当时还无自动洗牌桌，是折叠的，两人轻轻巧巧就搬了过来。
　　
　　众人把老刘让上桌。老刘坐下，故作镇定，说，咋弄的，整点啤酒还上头，杨总，你看我脸色是不是很难看？
　　
　　杨总笑说：脸色是有点不好看，我们还以为你很能喝呢。说完，哗啦一声把麻将牌倒在桌子上。

三人行

:wub: :wub:

划過愛啲印記

老刘开始想脱身的办法。那时条件简陋，不像现在还能躲进厕所发个短信什么的。怎么办？敌我力量悬殊，老刘孤家寡人一个（老刘对司机要求严格，去客户处都是要求他在外面等着，吃饭也不带他上桌）手包拿在手上，大砖头放在身旁茶几上，司机在楼下，他只有BB机。对方露过面的已经是五个了。
　　
　　老刘急中生智，坐在麻将桌边把手包乱翻翻，说，哎呀，身上现金不够。
　　
　　杨总说，没关系，先玩着再说嘛。
　　
　　老刘起身拿过大砖头，给司机留言：速取两万送到。。。。。。杨总这是几号房，老刘扭头问杨总
　　
　　1605房。杨总在旁边搭腔。
　　
　　司机肯定是莫名其妙，他平常被老刘严要求惯了，马上回老刘电话：老板。。。。。。
　　
　　老刘在电话里自说自话：快点快点，我等着用钱。啥，卡不在你那，在我这？我看看。哦。是在我这。这样吧。你到大堂来，我拿给你，密码是。。。。。。听不清?再说吧。。。。。。
　　
　　老刘故意在说密码的时候把声音约略放小，在这样一个时刻也讲究个细节真实。老刘边说边往外走，身后阿建杨总几个坐着没动。
　　
　　等到了房门口，老刘夺门而出，一气跑到10楼（写到这里，老刘忠告诸位，男人有个好身体也是很有必要的。老刘的超出一般的奔跑能力在后来的一次夺回手机的较量中再次得到了验证）谁知道这时电话断了（那时大砖头模拟的，信号不好，经常让老刘出洋相，数字的一出老刘就毫不犹豫把这大砖头甩了）老刘急得够呛。在10楼发了几秒钟的呆。
　　
　　好在平常要求严格，司机醒目，马上又把电话打过来，老刘慌慌张张地对司机说，快，把车打着火，司机还想多问。老刘按下手机，然后按了电梯，直奔停车场而去。
　　
　　总算是脱身了。那一刻老刘觉得天是那样的蓝，空气是那样的清新。
　　老刘一身是汗，脸色苍白——-这是事后司机说的。
　　
　　看到这里，一定有人不明白当时老刘为啥这样慌张，为啥这样武断地下结论，说不定人家就是正经生意人，说不定老刘你由于多疑把一个好生意生生给弄毁了。
　　
　　别急，后面还有，听老刘慢慢道来。

划過愛啲印記

有一个细节佐证了老刘当时的判断。老刘冲下楼坐上车走后，阿建杨总他们竟然没有给老刘打过一个电话，从那以后也没再联系过老刘。估计是知道老刘已识破骗局，该伙骗子倒贴一场饭局，这是老刘历次经历的骗局中，唯一占骗子便宜的一次。老刘想，这伙人是“做大活儿”的，在目标身上掏点本钱倒也无所谓。
　　
　　当时为啥惊醒过来呢，因为在这前不久，老刘听很熟的经常来往的一个同行，叫“老L”的（老L是个老广，国语说得结结巴巴，偏还爱说，老刘的女友听其讲话就忍俊不禁）在东莞被人以类似谈生意打麻将的方式诈去四十多万，还有一个“老C”（老C性格很好，当年给老刘介绍了好些生意，老刘爱和他一起喝酒，现在还有往来）被诈去七八万，还有一个不太熟的，忘了姓名，也被诈去十几万。
　　
　　按“老L”的描述，后面的事情是这样的：
　　
　　头两局熟输赢不大，也许还让你小赢个几千，然后旁边有多人要买马，因为牌局温和关系良好而你手风也顺，你不可能拒绝人家买马。
　　再几把下来，你就会输上几万了。
　　
　　这时当事人一般都没现金可给，那些人会安慰你，没关系，输的钱以后在付给你的货款里扣。闻听此言，你当然会精神一振，就算别人收手不玩了，你也会坚定地玩下去，想翻本，想捞回来。再几把下来，大概就输上十几几十万了。
　　
　　当你输到十几几十万时那些人就会变了脸色，让你立马掏钱，掏不出来可以，要写个欠条给他们。老刘说的输四十多万那位“老L”，是东莞本地人，有点身家也有点势力，当时给那些人说，我有点钱，不过在香港，现在手头不方便，能不能宽容个十天半月。
　　
　　谁知那些人立马拨通香港那边，当场给了他一个港币帐号，让“老L”电话转款过去。“老L”这才改口说没有。那些人警告“老L”不要耍花招，张口就报出他的住址，家有几口人，小孩在哪念书等等，“老L”立马服软，写下欠条，乖乖筹款奉上。
　　
　　这类事情在上世纪90年代中到02，03年这段时间，在广深一带发生很多，后来在老刘印象中少了，原因有二，一是老刘没当小老板多年，小老板朋友之间的来往少了，听说的也就少了；再一个就是此类事情发生的次数太多，套路大白于众，很少再有人上当，骗子们可能转变方式，转移战场了。
　　
　　也许有人会问，你为什么不报警呢？老刘当时也问过“老L”。“老L”答：不是没想过报警。问题是警方会以为你赌大博欠人钱了想跑数，才跑来报案，谁会信你？何况赌这么大也是犯法。还有，家里厂里人家状况人家都了解清楚了，人在明你在暗，你说该怎办？
　　
　　想想也是，这边玩六合彩玩爆的，为了跑数，都是第一时间赶去报警。没有玩爆的就乐此不疲。
　　
　　深圳的向来得风气之先，恐这类事情会转向内地。希望内地做点小生意的朋友们碰到类似的局面，会想起老刘的故事。
　　
　　老刘有个好习惯，凡事过后总要总结一下。此次事件中老刘非但毫发无损，还蹭别人一顿饭吃，原因有以下几点：
　　
　　1． 朋友同行之间要多交流信息，一个人的眼界见识始终有限（老刘再次谢谢“老L”）
　　
　　2． 骗子都会极力营造细节，越大骗细节越真实，但破绽也出在细节上（杨总如果不在老刘面前亮出皮箱，老刘不知要糊涂到啥时候，而杨总们营造的叉车谈判的那一幕，至今让老刘佩服，最让老刘佩服的是阿建第一天张嘴要回扣，这打消了我最初的疑虑）
　　
　　3．违背人之常情的事，要打一个问号（阿建去老刘厂里不吃饭不K歌，中午吃饭不让老刘埋单等等）
　　
　　4．男人有个好酒量很重要，在意想不到时就派上用场了（想想那天老刘要是喝醉了脑子不清醒了怎么办？）男人有个好身体也很重要（老刘想起自己狂奔下楼的情景，真的是飞一般的快呀）
　　
　　5．司机在本次事件中表现不错，得益于老刘平日的严格要求。可见对下属的严格要求有多重要，关键时刻就看出素质了。（假如老刘留言而司机半天不回电话，情形会是怎样？这个司机开初素质不高，老刘一进客户公司，他就跑去玩了，不知所踪。有一回还跑去看录像。后被老刘慢慢调教好。回程路上，老刘给其100元，是奖金也是封口费，恐女友担心）

划過愛啲印記

二、去内地

　　
　　
　　老刘不是个经商之人，厂里业务生意始终没有大的起色，于是病急乱投医，在深圳本地的几份报纸上打起了广告，小方格那种，也不贵，包月的好像两千来块，记不清了。
　　
　　“话说若干年前的某日，生意清淡，老刘正百无聊奈坐在办公室里，忽闻电话铃响，老刘心惊胆颤，以为是供应商催款电话，示意旁人去接。然对方直呼找老板，并不言事。旁人不敢做主，将电话递于老刘。”
　　
　　抱歉，第二个故事发生时，确实和第一个的情形相似，遂借用，见谅。
　　
　　对方是个女声,在电话里说：我再拨过去，麻烦你开一下传真机。
　　
　　老刘见不是催款，爽快放下电话。对方很快拨过来，老刘打开传真，静候。
　　
　　不一会，收到几张传真纸，上边歪歪扭扭画了几个图形，老刘站在日光灯下，看清楚了图纸所画何物，原来是联接上下水管道的三通，四通，弯头。旁边标有几行字，仔细辨认是：共需要九万套，需六十天供货，A三万，B三万，C三万。ABC分别指向那几个画得歪歪扭扭的接头。
　　
　　老刘注意到传真纸的抬头，有单位名称：XX县XXX贸易公司，并盖有公章。
　　
　　当时的背景是各地大搞城市建设，房地产也开始蠢蠢欲动（当然比不上现在火）上下水管道淘汰了金属的，改用PP的了，PP管就有很多厂家生产，比如北方著名的“X德”，这边的“X塑”等等，但是生产配套接头的不多。盖因其工艺不同，塑管是挤塑产品，简单，而接头是注塑产品，较复杂，有些结够形状不归则的三通四通模具相当复杂，有些地方生产不了。
　　
　　老刘在心里盘算了一下，是笔大生意。

划過愛啲印記

　老刘找个借口把文员MM支出去。此文员MM是老刘女友同学，兼文员兼出纳兼打杂兼跑腿兼招待兼老刘的出气筒（女友在家做老板娘，把她同学放在老刘身边。够聪明）老刘有着小生意人的精明，凡和商业机密有关的，必摒开旁人，更别说后宫之人。
　　
　　见文员不情不愿走开后，老刘关上门，照传真纸上所显号码，拿起电话拨过去。电话通了，老刘干咳两声，柔声说：您好，我找王经理
　　
　　先前女声正是王经理，她说：哟，是刘先生吗？
　　
　　这一问把老刘问傻了，相隔千里，她怎么知道我是谁。
　　
　　传真表明，对方是X北省XX地区的，王经理也间接证实了这点，她的
　　普通话带着当时很火的一位小品老大妈的口音。
　　
　　老刘愣了一下，赶紧问，王经理通过啥渠道联系上本公司的？（声明一下，老刘开的是个体户厂，不是有限公司，对外交往中有时大言不惭自称“公司”）
　　
　　哟，你广告都打到报纸上了，我们一看报纸就看到了呀。
　　
　　王经理声音很豪爽也很媚，北方女人通常的那种。当时差点勾起老刘的思乡之情。唉，几年没回家了，“少小离家老大回，乡音无改鬓毛衰”呀，不知家里老母亲身体还好吗。
　　
　　喂，刘先生，你说话呀。
　　
　　老刘一惊，这才找回缰绳，把思绪拽回来。

划過愛啲印記

说句题外话，现在的社会就业困难，但机会不少于任何时期，创业的人越来越多了，但也总有人想不劳而获，妄想从别人的辛勤汗水中分一杯羹。当你开了工厂或是开个公司，就会有人盯上你，各种各样的骗局也随之而来，老刘希望各位GGMM不要把此文当作小说来消遣完事，而是从中见识领会骗子们的各种手法套路，提高警惕，为自己的工作生活保驾护航。言归正传。
　　
　　不知道啥原因，老刘在和别人交谈中总是跑神，有时别人说得热火朝天，老刘思绪早跑到八百里天外。女友美其名曰“发散性思维”。但老刘有个长处，一旦思绪收回后，注意力会非常集中，攻其一点，找其漏洞。
　　
　　此刻老刘把思绪拽回来后，又问王经理：我没在内地报上登过广告呀。
　　
　　呵呵，我们看的是“深圳XXX报”。王经理在电话那头说。声音好听，笑得也好听，老刘又差点迷糊了。
　　
　　老刘心想你们内地人还看深圳的报纸呀，我们自个都不看。老刘说：是这样啊，“深圳XXX报”的影响力可真大。
　　
　　哟，刘先生，你们是改革开放的窗口，经济建设走在全国的最前头，“深圳XXX报”我们天天看的呀。
　　
　　乖乖，几顶大帽子虽然是给深圳戴的，但那一刻却把老刘的脑袋砸晕了。
　　
　　王经理又在电话里说：刘先生，您看过后，给我们传过来一个报价好吗？
　　
　　老刘点头如捣蒜：好好好。
　　
　　还有呀，日期从今天算起，您看能不能完成。不能完成就别勉强，我们再找别人。
　　
　　老刘在心里火速盘算一下，时间抓紧些应该能如期完成。于是赶紧答应：工期没问题，呆会核定一下报价马上给你传过去，大概一个钟头后，您看行吗？
　　
　　那好吧，刘先生，您把价弄准点，我就搁这儿等您。拜拜......
　　
　　老刘的心快要醉了，一半是因为上门的生意，一半是因为王经理的这声“拜拜”......

划過愛啲印記

　老刘一边在电脑上整理报价，一边心下暗衬，就冲这声“拜拜”，王经理也得改叫密斯王算了，声音那么嗲，不知道是怎样的一个人。再想想自己的文员MM，声音粗哑不说，还黑得可以，都是女人，就连声音差距咋都可以这样大哩？真是人比人气死人。
　　
　　花了十几分钟，老刘胡乱弄个报价单，打印出来，然后坐那发呆。
　　为啥说胡乱弄个报价呢，难道是老刘吃饱了撑的，或是脑子进水神经短路了，不想做这笔生意？
　　
　　当然不是。因为头次的报价往往不算数，作为乙方，要考虑对方实力，对方什么样的实力咱就报什么样的价，俗话说叫“看碟下菜”，或是“到什么山唱什么歌”；要考虑对方的回扣问题，有的要求不高，有的胃口很大；还要看对方和你联系洽谈的是谁，拍板敲定的是谁，谁在中间能起关键作用，这中间的利益怎么平衡；如果对方是老板出面和你谈，回扣能省掉吗？一般情况下也是不能的，因为有些人不能成事却能坏事，作为乙方，你还要摆平这些人。
　　
　　总之，当个小老板是够难的了，在员工面前是假模假样的假大爷，在客户面前是不折不扣的真孙子，总之在员工和客户之间两头受气，两头不能得罪；还得应付工商税务卫生消防安检等等大爷。另外，还要严防同行之间的挖墙脚撬客户。。。。。。
　　
　　发完牢骚接着讲。老刘十几分钟弄出来报价单后，为啥不马上传过去，这样不显着手脚麻利，办事利落吗？
　　
　　不能。
　　
　　因为这样显着你不重视，草草了事，也显着人家东西简单，以后会制约你的讨价还价。总之你要熬到约定时间的最后一分钟才传过去，最好还要如释重负地长长出一口气（假如对方能听到的话，就再好不过了）
　　
　　老刘就这样呆坐着，不时地看看表，等着时辰的到来。

　　时辰到，老刘快乐地吩咐文员MM出去买包烟，然后小心翼翼地拨响对方传真，还是密斯王接的：哟，刘先生，您可真守时。
　　
　　老刘言不由衷地说：哪里哪里，匆匆忙忙搞出来，还急得一头汗。接到你们的传真后，本公司相当重视，工程部和经营部全班人马停下手中事情，紧急会商此事（本厂工程部加上老刘，一共两人；经营部唯老刘一人耳）现在报价给您传真过去，有什么意见和看法请随时联系我，好吗？
　　
　　密斯王笑齑如花（这是老刘当时想象的，老刘力求真实还原当时情境下的心情想法做法，以鉴阅者）说：好的。哎，刘先生，我觉得您是个办事认真的人，我说得对不对呀？
　　
　　老刘矜持地笑笑：呵呵，王小姐，老刘就这一个优点还被你说中了。
　　密斯王在那头说：人家都七老八十了，还小姐呢，哎，刘先生，您多大了？
　　
　　老刘和密斯王扯了一会闲话，才把传真发过去。在这当间，文员MM回来了，她一定好奇怪，老板脸上怎么是暧昧的笑，而且半天都止不住呢？（事后证实，她把老刘不同寻常的笑汇报给了老板娘）
　　

划過愛啲印記

傍晚，老刘还沉浸在快乐之中。对方又来电话，又是密斯王：刘先生，您的报价我们老板看过了，感觉您是个实在人，和其它几家比起来，您公司的价格还不太离谱。。。。。。
　　
　　虽然密斯王电话里肯定了老刘，但老刘闻听此言一阵紧张，不知对方找了几家报价，自己又胜算几何，老刘一点把握都没有。眼下别无它法，只有紧紧抓住密斯王再说。何有此言？老刘感觉其对自己印象不错，有其言为证：刘先生，我觉得您是个办事认真的人。又有：感觉您是个实在人。
　　
　　当下紧紧抓住密斯王也是不得已而为之的策略，因为除密斯王之外并无别人和老刘联系过。（在老刘绞尽脑汁考虑怎样抓住密斯王这根稻草的时候，骗子们已经派密斯王先抓住了老刘，把老刘耍得团团转）
　　
　　老刘说：王小姐，是这样的，本公司比较小，又是我一个人说了算，有些事情运作起来比较方便，有些开销不需要发票。。。。。。（老刘是暗示回扣方面的事）
　　
　　密斯王叉开老刘话头，说：电话里先不谈此事。我们老板让我约三家厂商过来谈，谁先到谁先谈，前面的谈好了，后面的就不用过来了。要想做成生意，就得在最短的时间内赶过来。刘先生，您有没时间呢？
　　
　　老刘电话这头又是一阵捣蒜：有时间有时间。
　　
　　密斯王追问：您啥时能到呢？
　　
　　明天就动身，最迟不过后天到您那里。老刘脑子一热，打下包票。
　　
　　放下电话，老刘在心里盘算，明天一大早从深圳坐飞机到“X北省”的省会“XX庄”然后打的去“XX县”。这样基本上当天就能到他们“XXX贸易公司”了。
　　
　　这样盘算完，心里松了一口气。但是另一件事又冒出来了，怎么解决？老刘一阵苦恼，真是“才下眉头，又上心头”。

划過愛啲印記

事发当年，老刘尚未到而立之年，但老刘用情专一，在男女之事方面，从来是敢想不敢干，敢说不敢做。当年老刘头顶“老板”这一破帽子，姑且不论这帽子是何等的支离破碎，何等的无真材实料，既不能为老刘遮风挡雨，也不能给老刘锦衣玉食，但“老板”之名却着实给老刘提供不少艳遇之机会。但老刘或因条件不允许，或因内心之煎熬，一一谢绝，一一错过。（写到此时，老刘痛恨女友之“狡诈”，在老刘身边安插一司机一文员，令老刘动弹不得）
　　
　　
　　就在此番电话的前几天，老刘接过一电话，是一高中同学打来的，告知找到“X雪X”了。“X雪X”是老刘情窦初开时的暗恋对象（老刘的体会：当男人不懂爱情的时候，心中的爱情才是真爱情）自高中毕业后，各自远走高飞，下落不明，从此再未联系。
　　
　　此番来电告知老刘，“X雪X”在“X南省”省会“X州市”工作。老刘得此消息，大喜，发自内心的狂喜，脸色涨红了，讲话结巴了，眉飞色舞，手舞足蹈。
　　
　　老刘反常的表现，或者说是失常的表现，引起了文员MM的重视。皆因老刘生就满脸横肉，平日里面无表情，又喜故作深沉，很少有七情上面的时候。她当时就借口“陪老板娘买衫”走了，找老刘女友告密去了。
　　
　　老刘对司机管教甚严，唯独懒得搭理此MM，遂让其坐大，蜕变成一小间谍，发展成全厂除老刘外最自由的人。（老刘一直怀疑该MM拿双薪，老刘处支取一份，老刘女友处支取一份，不然何以如此忠心耿耿）
　　
　　老刘女友诡计多端，接到密报并不当场发作。晚饭时拿出“金X”几支，这是老刘最爱喝的啤酒。女友劝完酒后，主动谈起往日，言其身后成打的男生追逐，然皆看不上眼，怎么就上了你这猪头贼船，弄得老娘跟着你个猪头惊受怕提心吊胆，过这非人的日子（实话实说，老刘当年做老板做到有时要借钱吃饭，就是这么惨）
　　
　　老刘好言相劝，明天会更好，再无它话。
　　
　　女友问老刘，你当初有人追吗
　　
　　老刘苦笑一声，没有
　　
　　那你追过别人吗？女友又问
　　
　　也没有。老刘老实作答
　　
　　我不信，你心里连个喜欢的人也没有吗？女友还问。
　　
　　嗯，倒是有一个。老刘不惯撒谎，招认。事实证明，对自己的女人有时撒撒谎是很有必要的。
　　
　　女友步步紧逼：叫啥，现在在哪？
　　
　　老刘在酒精的作用下，一时糊涂，说：叫“X雪X”，在“X州”工作
　　
　　哼，想她了吧，别以为我不知道。女友冷冷道。
　　
　　老刘无端被冤枉，当然不服气，结果是大吵一架，两天没说话。
　　
　　而今刚说上话，老刘又说要去“X北省”了，只怕女友以为老刘是找借口去“X州”找“X雪X”叙旧了。
　　
　　事实证明我不是多虑，当晚，女友在老刘百般解释下，还是发彪，并摔碎茶杯一只，母老虎之像展露无疑。老刘针锋相对,还以颜色，摔碎酒瓶两只，然后默默收拾行李。边收拾行李边想，老子办完事后，还真去“X州”找“X雪X”叙叙旧，反正离得近，反正去你也以为去，不去你也以为去了。然后再回家看看老母亲。
　　
　　第二天，老刘意气风发地坐在飞机上，一边想着这笔生意，一边幻想和“X雪X”的见面场景，真有腾云驾雾的感觉。
　　
　　老刘拐个弯，写了这么多和女友的事，并不是毫不相干，事后证明，临走前夜那架吵得很有必要，相当有必要。

  坐飞机到了“X北省”的省会“XX庄”，然后打的去“XX县”，一路过程略去不表。单说到了“XX县”见到密斯王那一幕，给老刘留下了刻骨铭心终生难忘的印象。
　　
　　老刘喜看足球，今晚开幕的欧洲杯更是必看。正是看足球让老刘明白了什么叫“大热倒灶”，什么叫“眼镜碎了一地”，什么叫“理想和现实之间的距离”。
　　
　　什么叫“大热倒灶”？法国队小组被淘汰就叫大热倒灶。
　　
　　什么叫“眼镜碎了一地”？巴西队进不了前八就能让眼镜碎了一地。
　　
　　什么叫“理想和现实之间的距离”？中国队想进一球想赢一场想拿一分却办不到就是理想和现实之间的距离。
　　
　　然而老刘要说，在见到密斯王的那一刻，老刘才完全懂得了“大热倒灶”和“眼镜碎了一地”的含义。当时老刘的下巴惊讶得差点掉到地上，无它，盖因密斯王声音和长相之间的反差如此之大，远远大于理想和现实之间的距离，因而深深震撼了老刘。
　　
　　此话怎讲？
　　
　　老刘在前面描述过密斯王的嗓音如何甜美，如何动人，如何的嗲，如何的媚，然而见到其人老刘才明白，理想和现实之间的距离竟然可以如此遥远，女人的声音和她的长像竟然可以如此的不靠谱，想象中的女人和现实中的她竟然可以如此对不上号。用句现在的话说，老刘在那一刻确实被雷到了，深深地被雷到了。那一刻，老刘忽然有种沧桑感，有种无助感。
　　
　　老刘又大了两岁。
　　
　　理想何日照进现实啊。